ป่าล้อมเมือง กลยุทธ์การตลาดที่ควรรู้

หากเอ่ยถึงคำว่า “ป่าล้อมเมือง” เมื่อช่วงเวลาสักประมาณ 30 กว่าปีที่ผ่านมา เราเชื่อได้เลยว่าหลายคนคงนึกไปถึงยุทธศาสตร์ของพรรคคอมมิวนิสต์ในการทำสงครามอย่างแน่นอน หรืออาจจะได้ยินมาจาก หลายคนอาจจะได้ยินมาจากในหนังภาพยนตร์ ก็เป็นไปได้ วันนี้ MakeWebEasy จะพาคุณผู้อ่านไปรู้จักกับเจ้า “ป่าล้อมเมืองกัน” กลยุทธ์ที่นักการตลาดระดับหัวกะทิได้สังเกตและนำเอาแนวทางยุทธศาสตร์มาปรับใช้ในโลกธุรกิจ

ถ้าจะให้อธิบายแบบง่ายๆ ก็คือการทำตลาดจากพื้นที่ต่างจังหวัดเข้ามาสู่ภายในเมืองหลวงหรือพื้นที่เขตเศรษฐกิจ โดยมีเครื่องมือทางการตลาดไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา ปริมาณ โปรโมชั่น ฯลฯ ที่จะเอื้อประโยชน์ให้ผู้บริโภคมากกว่าที่จะได้กับกลุ่มธุรกิจ และประโยชน์และจุดเด่นของกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่น่าสนใจหลักๆ มีดังนี้

1. ป่าล้อมเมืองหลีกเลี่ยงการสู้กับธุรกิจรายใหญ่

การที่หลีกเลี่ยงคู่ต่อสู้รายใหญ่ถือเป็นคุณประโยชน์หลักที่มองเห็นได้อย่างชัดเจนสำหรับกลยุทธ์ป่าล้อมเมือง หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของผู้ประกอบการไม่ได้เป็นธุรกิจที่เพียงเกิดขึ้นใหม่จริงๆ การที่จะลงไปแข่งขันในระบบตลาดเปิดถือเป็นเรื่องที่หินมากๆ เพราะเจ้าของตลาดรายเดิมยึดครองส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ก่อนแล้ว การที่เราจะเข้าไปแย่งชิงฐานผู้บริโภคจากพวกเขาจึงแทบเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย

2. ป่าล้อมเมืองเหมาะมากสำหรับธุรกิจเริ่มต้น

เป็นเรื่องธรรมดาที่เวลาเราจะทำอะไรสักอย่าง มักจะเริ่มจากสิ่งที่เล็กๆก่อนขึ้นไปหาสิ่งที่ใหญ่กว่าเสมอ เช่นเดียวกับการเริ่มต้นทำธุรกิจที่เราควรจะหาลูกค้าที่เป็นกลุ่มเล็กๆ ก่อนเพราะด้วยโอกาสที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าไปจับตลาดที่มีการแข่งขันกันสูง ป่าล้อมเมืองจึงได้กลายเป็นตัวเลือกอันดับหนึ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กแบบ SME ที่จะเริ่มทำกิจการ

3. ป่าล้อมเมืองใช้เงินงบประมาณน้อยกว่า

ผู้ประกอบการอาจจะเลือกทำการตลาดพร้อมทั้งขายสินค้าในเขตชานเมืองหรือต่างจังหวัดตามรูปแบบของกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองมันมีข้อดีหลายต่อหลายอย่าง อย่างที่เห็นได้ชัดเลย ก็คือ สามารถประหยัดงบประมาณได้อย่างมหาศาล เนื่องจากการมีปัจจัยของต้นทุนที่ต่ำกว่าจึงมีความได้เปรียบคู่แข็งอย่างไม่ต้องสงสัย

4. ป่าล้อมเมืองเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่า

เป็นเรื่องจริงที่ผู้บริโภคอาศัยอยู่อย่างหนาแน่น แต่นั้นเป็นเพียงแค่อัตราการกระจายตัวของประชากรนะ ไม่ใช่จำนวนคนที่อาศัยอยู่อย่างแท้จริง ดังนั่นห้ามหลงในประเด็นนี้เด็ดขาด เพราะถ้าจะให้เทียบกันตรงๆ คนที่อยู่ต่างจังหวัดย่อมมีมากกว่าในกรุงเทพแน่นอน และการตลาดแบบป่าล้อมเมืองก็มุ่งที่จะจับเอาผู้บริโภคที่อยู่ในต่างจังหวัดเป็นหลักอยู่แล้ว ป่าล้อมเมืองจึงช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้มากกว่าการตลาดในรูปแบบอื่นๆ อย่างแน่นอน

5. ป่าล้อมเมืองสร้างแบรนด์อิมเมจได้รวดเร็วกว่า

ความต้องการของตลาดแบบป่าล้อมเมืองจะทำให้คุณสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้เป็นจำนวนมากมาย จึงมันจะส่งให้ถึงผลของผู้ประกอบการที่จะสามารถสร้างแบรนด์อิมเมจได้อย่างรวดเร็ว โดยจะมาจากแรงสนับสนุนจากผู้บริโภคที่เป็นผู้ผลักดัน แบรนด์อิมเมจขยายตัวกำลังซื้อก็จะเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ กำไรที่ได้ก็จะมากขึ้นตามไปด้วย

6. ป่าล้อมเมืองเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมาก

ความเป็นการตลาดแบบป่าล้อมเมืองมุ่งเน้นที่จะทำธุรกิจกับผู้บริโภคที่อยู่ต่างจังหวัดเป็นหลัก ซึ่งต้องยอมรับกันตามตรงว่าผู้บริโภคกลุ่มนี้ไม่ค่อยจะได้รับความสนใจจากธุรกิจยักษ์ใหญ่สักเท่าไร ซึ่งมักจะเลือกกลยุทธ์การตลาดในรูปแบบอื่นๆที่จะสนองความต้องการของสังคมเมืองมากกว่า ด้วยเหตุนี้เองหากผู้ประกอบการเดินเข้าไปหาและให้ความสำคัญแบบจริงใจกับผู้บริโภคกลุ่มนี้ พวกเขาก็จะมีปฏิกิริยาในทางที่ดีและตอบสนองต่อสินค้าและบริการที่ผู้ประกอบการขายในทันที ซึ่งมันจะช่วยให้ธุรกิจของผู้ประกอบการกลายเป็นตัวเลือกที่ดีในทรรศนะของผู้บริโภคกลุ่มนี้

การที่ธุรกิจส่วนใหญ่มุ่งเน้นใช้เทคนิคและกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมือนๆกันมักจะก่อให้เกิดข้อเสียตรงที่อาจจะทำให้กลุ่มผู้บริโภคจำนวนหนึ่งถูกมองข้ามและละเลยไปอยู่เสมอ ซึ่งนั่นจะทำให้ธุรกิจโดยทั่วไปเกิดจุดอ่อนที่มีรูปแบบคล้ายคลึงกัน ถึงเวลาแล้วที่จะลองทำการตลาดแบบใหม่ ซึ่งการตลาดแบบป่าล้อมเมืองเป็นการโจมตีในจุดอ่อนที่บริษัทคู่แข่งมี และเป็นการนำเอาความแตกต่างเข้าโจมตีความเหมือนที่กลาดเกลือน ดังนั่นกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองการตลาดแบบภูธรนี้จึงเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมากๆ สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเอกลักษณ์ที่โดดเด่นสำหรับการทำธุรกิจ